SYNTEZA [Szkolenia - Konsulting]

Grupa docelowa:

• Kadra kierownicza
  

• Członkowie zarządu
  

• Pracownicy działów: handlowych, sprzedaży
  

• Osoby zainteresowane pogłębieniem wiedzy z zakresu objętego przedmiotem szkolenia
  

Cel nadrzędny:

Przedstawienie nie tylko aspektu psychologicznego, ale i prawnego, w celu uzyskiwania możliwie jak najlepszych warunków handlowych w ramach negocjacji.

Korzyści dla Uczestników:

• Poznanie skutecznych technik negocjacyjnych i adaptacja ich pod indywidualne potrzeby.
  

• Usystematyzowanie wiedzy nt. praktycznych sposobów zawierania umów.
  

• Przećwiczenie trudnych elementów rozmów negocjacyjnych i wskazanie przydatnych postanowień umownych.
  

• Przygotowanie własnych strategii, adekwatnych w konkretnych sytuacjach zawodowych.
  

• Wzmocnienie pewności siebie, dzięki doskonaleniu praktycznych umiejętności w obszarze negocjowania zamówień handlowych.
  

Czas trwania: 1 dzień [ok. 7 godzin dydaktycznych] początek zajęć o godz. 9.30

Termin szkolenia: 16 marca 2012 r.

Miejsce:  

• Katowice - Hotel QUBUS **** Prestige
  

Zgłoszenia przyjmujemy do wyczerpania wolnych miejsc

UWAGA: Na zlecenie istnieje możliwość organizacji zajęć np. w siedzibie firmy/instytucji zlecającej.

PROGRAM

1. Rozpoczęcie warsztatów

• Zebranie indywidualnych oczekiwań i diagnoza trudności
  

• Ćwiczenia integrujące - budujące atmosferę zaufania i otwartości
  

2. Wyznaczanie celu negocjacyjnego

• Właściwe dobranie przedmiotu negocjacji
  

• Adekwatna forma negocjacji (telefon, mail, list, spotkanie i inne)
  

3. Jak przygotować się do negocjacji?

• Zebranie danych o kontrahencie
  

• Ustalenie taktyki negocjacyjnej
  

• Podjęcie decyzji: negocjować samodzielnie, czy zespołowo?
  

4. Zasady prowadzenia skutecznych negocjacji

• Kto pierwszy powinien składać ofertę?
  

• Umiejętne czynienie ustępstw
  

5. Sposoby zawierania umów – aspekty prawne

• Kiedy następuje prawne związanie ofertą?
  

• Czy do zawarcia umowy potrzebna jest forma pisemna?
  

6. Strategie i taktyki negocjacyjne

• Omówienie najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych
  

• Praktyczne sposoby wykorzystywania strategii
  

7. Techniki postępowania z trudnym partnerem

• Metody „omijania” trudnego partnera
  

8. Zakończenia negocjacji i finalizowanie transakcji

• Sposoby na zapewnienie sobie korzystnego rozstrzygnięcia negocjacji
  

9. Przydatne postanowienia umowne

• Klauzule zabezpieczające rzetelne wykonanie umowy
  

• Klauzule zabezpieczające dokonanie płatności
  

• Klauzule chroniące interes prawny strony
  

10. Renegocjowanie i zmiana umowy

• Zasady sporządzania aneksu do umowy
  

11. Podsumowanie zajęć i wyciągnięcie wniosków

• Jak wykorzystać zdobyte wiadomości?
  

• Indywidualne konsultacje dla Uczestników zajęć
  

• Ocena zajęć – ankieta ewaluacyjna
  

METODY:

• Interaktywny wykład dostarczy Uczestnikom niezbędnej wiedzy, natomiast warsztaty pozwolą na praktyczne wykorzystanie zdobytych wiadomości i doskonalenie umiejętności zawodowych w obszarze negocjowania zamówień handlowych.
  

• Dla usystematyzowania zasobów wiedzy przedstawione będą prezentacje multimedialne, a w celu zastosowania praktycznych rozwiązań - analiza przypadków, rozmowy negocjacyjne, formułowanie umów, dyskusje. W ramach szkolenia nastąpi wymiana poglądów między Uczestnikami zajęć a indywidualne konsultacje umożliwią uzyskanie porady od trenera.
  

• Wartością dodaną szkolenia jest możliwość kontaktu z trenerem [e-mail] po szkoleniu w przypadku pytań i wątpliwości związanych np. ze stosowaniem instrumentów prawnych w praktyce. Fakt ten podkreślany jest przy wielu okazjach przez osoby, które biorą udział w naszych szkoleniach.
  

PROWADZĄCY:
Radca Prawny / Adwokat. Doświadczenie zawodowe zdobywał w jednej z największych polskich spółek akcyjnych. W spółce tej pracował w Biurze Prawnym, jak również przez dwa lata był odpowiedzialny za obsługę prawną posiedzeń Zarządu i Rady Nadzorczej Spółki. Od kilku lat prowadzi Kancelarię Radcowską, zajmuje się obsługą prawną podmiotów gospodarczych, w tym świadczy pomoc prawną: przeprowadza audyty prawne spółek (due diligence); prowadzi procesy sądowe na każdym etapie postępowania, świadczy pomoc prawną na rzecz spółek w Polsce i Europie (w języku polskim i angielskim): opinie prawne, sporządzanie umów, prowadzenie negocjacji.

Autor i wykładowca licznych szkoleń z zakresu prawa handlowego, prawa pracy, prawa umów, prawa upadłościowego, prawa nieruchomości, windykacji należności, prawa spółek. Wykłady przygotowuje i przedstawia także w języku angielskim na międzynarodowych konferencjach, przykładowo: w Wielkiej Brytanii (Londyn) na temat tworzenia spółek z udziałem zagranicznym, czy w Szwajcarii (Berno) odnośnie zasad dochodzenia roszczeń regresowych w polskim systemie prawnym.

Koszt uczestnictwa w wersji "otwartej" zajęć: 595 zł / osobę (netto)

UWAGA!  Promocja "Pierwsi płacą mniej"

Koszt wynosi tylko: 495 zł / osobę przy zgłoszeniu dokonanym na minimum 14 dni przed terminem zajęć [dotyczy szkoleń z już opublikowanym terminem]

TYLKO U NAS: Płatność za szkolenie - 14 dni po zajęciach  [bez potrzeby dokonywania przedpłaty]

-- Informacje i rezerwacja miejsc:  32 2812852  - zapraszamy
-- Dla zainteresowanych realizacją ww. szkolenia w wersji "in-company": WIĘCEJ INFORMACJI TUTAJ

UCZESTNICY OTRZYMUJĄ

• materiały szkoleniowe
  

• przerwy kawowe
  

• konsultacje indywidualne
  

• możliwość kontaktu z prowadzącymi (zadawania pytań) również po zajęciach (e-mail)
  

• zaświadczenie o uczestnictwie w szkoleniu
  

• obiad w restauracji hotelowej (ok. godz. 14.00)
  

UWAGA: Koszt szkolenia nie obejmuje ceny noclegów

• Rezerwacji noclegów dokonują zainteresowani Uczestnicy we własnym zakresie
  

• Uczestnikom przysługuje specjalna zniżka na noclegi w Hotelu Qubus Prestige w Katowicach
  

• Dział Rezerwacji Hotelu QUBUS: tel.(32) 601 01 00
  

UWAGA!

Wszystkie programy szkoleń stanowią własność SYNTEZA [Szkolenia-Konsulting]
Zgodnie z postanowieniami Ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych
cytowanie calości lub fragmentów jest dopuszczalne
wyłącznie z podaniem źródła cytatu.
Wszelkie prawa zastrzeżone.